Devenu un outil de communication incontournable pour les entreprises, LinkedIn est aujourd’hui le réseau social numéro 1 du marché professionnel au niveau international. Avec une interface intuitive et simple d’utilisation, LinkedIn a un fort potentiel pour faire connaître votre entreprise grâce à son algorithme. En vous mettant en relation avec les autres professionnels, ce réseau social vous donne la possibilité, d’une part, de construire et de développer tout un réseau de networking et, d’autre part, il vous donne l’occasion de saisir de nouvelles opportunités commerciales. Ayant une forte population de professionnels confirmés, LinkedIn est un bon moyen pour recruter vos futurs collaborateurs.
Il est vrai qu'avec l'émergence des différents types de réseaux tels que Facebook, Instagram ou encore Twitter, avoir et maintenir une bonne visibilité digitale de votre entreprise n'est pas aussi évident que cela puisse paraître, d'autant plus que la concurrence est rude. Toutefois, contrairement aux autres réseaux sociaux, LinkedIn a été conçu spécialement pour créer et entretenir des relations professionnelles et convient parfaitement au B2B (de professionnel à professionnel).
Que vous soyez en profession libérale, chef d'entreprise, membre du personnel RH ou autre, ne pas adopter LinkedIn dans votre stratégie de marketing et de communication peut vous être préjudiciable. Nous pouvons même dire que c'est une manière de vous exclure du marché professionnel. Ne pas adopter LinkedIn comme moyen de communication est également se priver de visibilité ou même de laisser passer certaines opportunités commerciales et relationnelles que cet espace virtuel de networking peut vous offrir. Ne faites pas l'impasse sur cet outil numérique pour répondre aux divers enjeux du monde professionnel. Savez-vous comment utiliser LinkedIn ou encore les bonnes pratiques à adopter pour booster votre présence digitale ? Découvrons ensemble l'importance de ce réseau social ainsi que les bonnes stratégies à utiliser pour faire émerger votre entreprise sur LinkedIn en 2022.
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Selon les statistiques, LinkedIn a 500 millions d'utilisateurs inscrits et 160 millions d'utilisateurs actifs sur les sept continents. Bien que cela puisse paraître peu contrairement au nombre d'utilisateurs de Facebook ou encore d'Instagram, les chiffres nous montrent que 80 % des échanges B2B sont faits sur LinkedIn.
Positionné comme le réseau social professionnel par excellence, bon nombre de professionnels se tournent vers LinkedIn pour scruter les offres d'emploi. Mais également pour avoir des informations sur son domaine d'activité ou encore sur les dernières tendances d'un secteur d'activité.
Le fait que LinkedIn soit principalement utilisé pour développer la notoriété des entreprises, pour fidéliser collaborateurs et clients, pour le recrutement des futurs collaborateurs, pour participer à des discussions de groupes professionnelles, les publications des utilisateurs sont principalement orientées sur la qualité des contenus.
Grâce à cette plateforme d'échanges professionnels, vous pouvez mettre en avant la plus-value des prestations de services de votre entreprise. En effet, LinkedIn contrairement aux autres réseaux sociaux a une audience beaucoup plus qualifiée et prête à l'écoute. Il vous faut juste les convaincre, les éduquer et les informer de la légitimité de votre approche professionnelle.
Il est important de porter une attention particulière à votre communication sur LinkedIn. En tant qu'entreprise, il est judicieux de tenir compte des cinq principaux canaux de communication sur ce réseau social.
La page de votre entreprise : Créer votre page d'entreprise pour que les utilisateurs puissent s'abonner et publiez des informations à valeur ajoutée pour vos abonnés. À la suite d'une recherche sur Google par exemple, votre entreprise peut tomber dans les résultats de recherches en fonction des mots-clés utilisés.
Le groupe : Vous pouvez créer un groupe privé avec des professionnels ayant les mêmes centres d'intérêt.
Le statut : Grâce à LinkedIn, véhiculer des messages telles que votre expertise.
Le message direct : LinkedIn dispose d'une messagerie instantanée vous permettant de vous mettre en relation avec un ou plusieurs contacts simultanément via un canal privé.
La publication longue : LinkedIn vous offre l'opportunité de mettre en place votre leadership d'opinion à travers la publication de long article. Vous pouvez même devenir un influenceur professionnel.
Ayant un grand succès en B2B, voici nos conseils sur les bonnes pratiques à adopter sur LinkedIn.
Vos premiers 140 caractères doivent être saisissants. Les publications de LinkedIn étant plus longues que les autres réseaux sociaux, il faut que les 140 caractères soient percutants. D'autant plus que votre publication sera coupée à 140 caractères sur une application mobile.
Les hashtags # sont d'une grande efficacité sur LinkedIn étant donné qu'il catégorise les contenus publiés en fonction des hashtags. En utilisant 2 ou 3 hashtags pertinents, vous optimiserez la visibilité de votre entreprise.
Prenez en compte l'essence de votre entreprise. Adaptez votre ligne éditoriale en fonction de votre cible.
Postez régulièrement pour créer de l'engagement de la part de vos abonnés. Optez pour des lives ou encore des sondages. Par ailleurs, lorsque vos abonnés vous posent des questions en commentaires, répondez-y. Cela montre également l'engagement de votre entreprise.
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